La differenza che fa la differenza

Da quando ho scritto il libro ho fatto diverse interviste relative alla seduzione.
Sono felice che piaccia, che sia divertente, pratico e che dia risultati ( a quanto mi dicono, era appunto l’obiettivo ), ma la cosa che mi rende ancora più felice riguarda l’applicabilità delle teorie anche in settori diversi dal rapporto uomo-donna.

Mi riferisco all’ambito lavorativo.
Non dovrebbe stupire la cosa, in quanto, come sottolineo nel libro, la seduzione è alla base di ogni rapporto umano ed è una forma molto efficace di comunicazione.
Il “condurre a sè” un cliente, un socio, un partner professionale dovrebbe essere il primo obiettivo di ogni professionista.
Come dice Jeffrey Gitomer “…sarà molto difficile concludere un affare con qualcuno, se non gli piaci”. Tanti pensano che la caratteristica principale sia creare fiducia nel cliente, altri ritengono che sia più iportante essere credibili, per poi installare fiducia.
Tutte cose molto vere, giuste e nobili.
Ma, prendendo spunto da una battuta di Jeffrey, “ti è capitato di uscire con qualcuno e dire “ho molta fiducia in questa persona, ma non mi piace per niente”?”
“Difficile”.

Un altro argomento, a mio avviso molto importante riguarda IL DISTINGUERSI dagli altri.
Ovviamente mi riferisco al concetto positivo, sano ed ecologico della DISTINZIONE…

Credo che sia veramente importante cercare di distinguersi grazie alle nostre caratteristiche personali E professionali senza seguire degli stereotipi troppo inflazionati: stessi comportamenti, stessi modi di fare, stesso abbigliamento, stessi servizi offerti e alla stessa maniera.

E’ vero, è rischioso “uscire dal coro”. E’ scomodo, ti espone alle critiche…e, allo stesso tempo, è uno dei modi più efficaci per ottenere risultati.
Credo fortemente che ogni professionista, abbia delle caratteristiche uniche che lo distinguano dagli altri.
Scoprire quali sono (carisma, cura del cliente, servizio migliore, cura del dettaglio, simpatia, qualità, ecc) e utilizzarle produce risultati.

Molto spesso la vera differenza, il vero valore, non è in una MACROqualità. E’ più probabile che sia una micro-caratteristica, all’apparenza anche molto semplice.

La PNL nasce da una domanda : “qual’è la differenza che fa la differenza?”

E’ una domanda molto semplice che può dare notevoli risultati. Ti invito pertanto a prendere carta e penna per fare il seguente, semplice esercizio.

Qual’è la differenza che fa la differenza:

• nel tuo modo di fare
• nel tuo aspetto fisico
• nel tuo carattere
• nel tuo servizio
• nel tuo lavoro
• nella tua azienda
• tra i tuoi colleghi
• nel tuo modo di comunicare
• nel tuo prodotto
• nei confronti dei tuoi concorrenti
• nel “tuo” mercato
• nella tua sfera d’influenza
• nella tua città, area, zona
• nel tuo marchio
• (aggiungi ciò che ritieni importante)

AF