“La PNL è un’insieme di tecniche bla bla bla…”
” La PNL è ormai sorpassata e…bla bla bla…le tecniche migliori sono…bla bla bla…”
“Ecco l’evoluzione della PNL: bla bla bla…”
“La chiave di tutto è il rapport…senza quello…bla bla bla…”
“Io farei uno scrambleswish con CPH in deeptrance e per finire un reframe in six steps con bla bla bla…”

Quante volte si legge o si sente parlare in questo modo della PNL.

Mi diverto tanto a leggere su facebook o nei vari blog le opinioni sulle tecniche più esclusive, le più veloci, le più spettacolari spiegate dagli “esperti” in materia (mamma mia quanti ce ne sono in Italia!!! )

E spesso mi sento chiedere quale sia la tecnica migliore in una data situazione nel mio lavoro di coaching, quale strategia di comunicazione funziona di più, quale domanda è più efficace,o, relativamente alla seduzione, quali sono le “routines” migliori.

Chi ha fatto qualche corso con me di PNL o di Seduzione mi ha sentito dire una frase che, per quanto mi riguarda, racchiude tanto circa il concetto di Programmazione Neuro Linguistica:

La tecnica migliore è quella che funziona.

Nada mas.

Cerco di spiegarmi meglio.

La PNL è lo studio dell’esperienza soggettiva, giusto?
Quindi ogni persona interpreta a suo modo (‘azz, quelli che ne sanno di PNL parlerebbero di “mappa del mondo” ) la realtà che la circonda, dandone significati più o meno produttivi, più o meno positivi.

Per quanto mi riguarda, il compito principale di un consulente (coach, mentor, counselor, trainer, server, browser, jennifer…decidete voi che etichetta mettere ) è fare del suo meglio per aiutare la persona a migliorare la qualità della sua vita (della persona, sempre meglio precisare ).
Quello che succede, dal momento del saluto iniziale a quello finale, non si decide a priori. In alcuni casi si utilizzano elementi di PNL, in altri degli esempi, metafore o domande…quello che intendo è che non è una questione di quale tecnica sia più efficace. Possono essere 3, 4, 2 o nessuna.
La cosa importante è il risultato finale:

Ha funzionato? Fantastico
Non ha funzionato? Cambia e vedi cosa succede

Naturalmente, dopo anni di esperienza, si spera che il consulente abbia un’idea abbastanza chiara su cosa e come agire con il proprio interlocutore, ma decidere a priori quali tecniche utilizzare o quale protocollo seguire lo trovo abbastanza rigido.

Da quando sono entrato nel magico mondo dello sviluppo personale è successa una cosa che da adolescente avrebbe avuto dell’incredibile: mi sono innamorato dello studio.

Mia madre avrebbe pagato oro per questo, ma, bontà sua, il figlio allora non capiva .

“Spaccati di vita” a parte ho iniziato ad amare lo studio grazie alla PNL, ai libri di formazione, coaching, alle biografie e chi più ne ha più ne metta. Ho sempre dedicato parte della mia giornata da 15 anni a questa parte a cercare di imparare qualcosa di più, ogni giorno.
Ho frequentato centinaia di corsi, non solo per aggiornamento e per lavoro, quanto per il puro piacere di farlo e di imparare…e da tutto questo ho avuto risultati molto soddisfacenti (si dice ?)

Col passare del tempo, tuttavia, c’era sempre un limite che riscontravo: la lingua italiana.

All’inizio con l’inglese “I didn’t go molt d’accord” e nonostante la mia sete di conoscenza, il grosso limite della lingua mi impediva di acquistare prodotti audio e video in lingua inglese.
Non solo, in Italia, il mercato dei prodotti sulla formazione non era ( e per certi versi non lo è ancora) così forte come quello anglosassone.

Il primo (non solo in questo ma in tante cose ) a creare un prodotto di qualità è stato Roberto con l’audiocorso One to One…e avendolo “in casa” l’ho divorato fin da subito.

Nel corso degli anni qualcosa fortunatamente è cambiato, tanti coach Italiani (talvolta anche troppi) si sono dati una mossa, con dvd, audiocorsi, libri, alcuni anche belli e molto utili, che hanno sopperito e sopperiscono anche se di poco, alla mia mancanza di tempo nel frequentare corsi in giro per il mondo.

Tutto questo fino a pochi giorni fa.

L’altra sera infatti, decido di dare “un’occhiata” al nuovo prodotto di Roberto: LEADERSHIP UNIVERSITY.

Quell’occhiata è iniziata alle 23.00 ed è finita alle 04.00 di notte, solo perchè dovevo alzarmi 3 ore dopo.
per la prima volta dopo anni mi risentivo nuovamente rapito da qualcosa di STRAORDINARIO!!
Per la prima volta, anche in Italia, esiste un prodotto, anzi un vero e proprio percorso formativo, con le caratteristiche che ho sempre cercato:

- completo
- facile da imparare
- concreto, pratico e innovativo
- all’avanguardia
- a un costo basso

Ritengo che ora come ora sia IL MIGLIOR PRODOTTO ITALIANO SULLO SVILUPPO PERSONALE E PROFESSIONALE!

Il mattino seguente ho scritto un messaggio a Roberto per complimentarmi ancora una volta per quello che è riuscito a creare.
Lo conosco da tempo e, per anni, lavorandoci a fianco, ho avuto la fortuna di condividere tante cose.
Molte persone mi hanno sempre chiesto per quale motivo era il più famoso formatore italiano: perchè è il più bravo? Il più preparato? Il più competente?

E’ scontato commentare la bravura, la capacità sul palco, la professionalità, ecc. Ma queste sono abilità che hanno in tanti.

La DIFFERENZA CHE FA’ LA DIFFERENZA è la sua ricerca della QUALITA’!

La passione, la determinazione, la cura del dettaglio che Roberto mette in ogni cosa che fà lo hanno reso e lo stanno rendendo ancora il più autorevole Coach Italiano.
Può piacere o dar fastidio, poco importa, quando si muove, lo fà nel migliore dei modi.

E, cosa da non sottovalutare, LUI PENSA IN ANTICIPO.

Da quando è uscito il libro ricevo domande e commenti di ogni tipo.

“Hai scritto un libro sulla seduzione? Ma è per uomini o per donne?” (Entrambi e nel libro spiego il perchè )

“Ma io sono fidanzato/sposato mi serve?” (Sì )

“Cos’è la PNL?”

“Con un titolo così pensavo fosse un librettino “comico” invece è divertente e pratico”

“Ma devo anche fare gli esercizi?” (Sì)

E la domanda più gettonata: “Ma le tecniche di seduzione non sono cose finte?”

Ecco, questa è la domanda che preferisco e che merita una risposta.

Il libro ha come argomento la seduzione e, occupandomi di PNL ho deciso di inserire delle parti sulla comunicazione efficace, persuasiva e sulla programmazione mentale, naturalmente, ma c’è un motivo se occupano la seconda parte del libro.
Durante la lettura, soprattutto nella prima parte del libro (la più importante) ripeto più e più volte lo stesso concetto:

La tecnica non serve a nulla senza il corretto atteggiamento.

A ogni seminario che tengo, sia di PNL che di Seduzione questo è l’argomento più importante.

Il grosso del lavoro, il messaggio più importante che mi impegno a dare ai corsisti è questo.
Nessuna tecnica, anche se correttamente applicata, risulterà efficace se la persona che la applica non è nel giusto STATO emotivo (come lo definisce la PNL).

A tutti è capitato di incontrare persone che risultavano “finte” o che si vedeva che stavano “recitando un copione” ed è quanto di più fastidioso si possa notare, infatti ce ne accorgiamo subito.
Soprattutto le donne. Il cosidetto “intuito femminile” è una carateristica che le donne hanno come caratteristica cerebrale (vd libro), sia per la sensibilità e l’abilità nell’osservare il mondo che le circonda, sia perchè nel corso degli anni si sono trovate ad affrontare degli stereotipi comportamentali comuni alla maggior parte degli uomini.

Infatti la richiesta che la maggior parte degli uomini si sente fare è: “Sorprendimi!”

Ma è ovvio.

Il messaggio nascosto delle donne (con qualche variazione a seconda dell’età) è: “senti tesoro, per favore non fare anche tu come tutti gli altri che mi racconti quanto sei figo, quante case, macchine, hotel, dipendenti, soldi (va beh su questo posso sorvolare ), ferite di guerra, centimetri, donne, amici importanti (anche in politica) hai. Ti prego, non dirmi anche tu sempre le stesse cose, non portarmi negli stessi posti, non, non, non…per favore: SORPRENDIMI!”

E a quel punto qualche uomo fa GAME OVER e allora cerca la frase o il comportamento “ad effetto”, che non sempre funziona.

Infatti, l’obiezione più comune che mi si fà (anche recentemente in un’intervista radiofonica) è: “Andrea, tu insegni tecniche di seduzione, ma per sedurre non bisognerebbe essere se stessi”

RISPOSTA: E’ proprio questo il punto. La maggior parte delle persone è talmente abituata a usare così tanti clichès comportamentali che si è dimenticata cosa vuol dire “essere se stessi”.

Quando chiedo a bruciapelo a qualcuno: QUALI SONO I TUOI 5 PUNTI DI FORZA PRINCIPALI? ( tra quelli fisici, caratteriali, emozionali e comportamentali) le risposte che ricevo sono molto confuse, oppure la classica frase “non lo so, non ci ho mai pensato, dovrei rifletterci, però se vuoi ti dico velocemente cosa non mi piace di me e cosa non sono”.

Però quando chiedo cosa faresti/diresti a una donna (o a un uomo nel caso femminile), allora si snocciolano tutta una serie di idee preconfezionate che vanno dall’abbigliamento, al locale, al doposerata, ecc, ecc.

Le tecnica, nella seduzione come in ogni altro campo è importante, solo se alla base ci sono consapevolezza, autostima e il giusto atteggiamento mentale…una volta che queste cose ci sono allora la tecnica può essere un rinforzo.

Il prossimo 26 Marzo a Vicenza arriva GEFFRIIIII…

Finalmente, per la prima volta in Italia, il caro vecchio Jeff ci dispenserà con tutta la maestria, l’esperienza e il divertimento che lo contraddistinguono.
Avendolo visto lavorare e avendo letto tutti i suoi libri credo valga la pena investire una giornata in sua compagnia.

Ecco il programma:

1. PRINCIPI PER OTTENERE IL MASSIMO DALLA VITA E DAL LAVORO
- La Formula dell’Apprendimento a Lungo Termine
- L’Impegno Intelligente
- Il valore delle Azioni Memorabili
- Il Guadagno: strategie per migliorare la qualità della propria vita
- Creare Reale Differenza fra te e le altre aziende

2. COME FARE AFFARI CREANDO UN NETWORK
- Come creare dal nulla una Ricca Rete di Conoscenze
- Come creare Referals
- La Relazione: come costruirla
- Non è un Lavoro, è un NETWORK
- Mettere te stesso di fronte a persone che ti dicono di Sì
- La Persuasione: saper comunicare per essere sempre convincenti
- Scoprire, costruire, far durare la Passione per il Sì

3. LA MAESTRIA NELLA VENDITA
- Come dominare il tuo mercato in qualsiasi ciclo economico
- Soddisfazione del cliente vs Fidelizzazione
- Dare Valore, poi chiedere di vendere
- La Formula della Fidelizzazione
- Quanto vale il singolo cliente?
- Comprendere le Motivazioni di Acquisto
- Come ottenere Trattative Qualificate dalle tue telefonate
- Il Lato Personale del servizio al cliente
- Che cosa Vuole Veramente il cliente
Agenda molto ricca! (e prezzo bassimo)
Quando? Dove?

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Tutto Quello che Devi Sapere per Diventare il Grande Venditore
I 10,5 comandamenti del successo commerciale
Jeffrey Gitomer

Compralo su il Giardino dei Libri

Questa volta non si parlla della regione Abruzzo.
Questa volta si parla di un amico, di un mio nuovo ma già carissimo amico: Emanuele (che di cognome fa Abruzzo).
All’ultimo PNL Practitioner di Milano mi dicono che tra i corsisti ci sarà un ragazzo su una sedia rotelle. “No problem” dico io, mi auguro solo che la sala sia abbastanza spaziosa per riuscirci a muovere e fare in modo che lui si muova liberamente.
Ovviamente la sala non è spaziosa e ci si muove a fatica.
Ecco che arriva Emanuele.
Da subito mi dà l’idea di essere un personaggio particolare, ride e ironizza molto sulla sua situazione, ma senza scadere nella banalità, nella commiserazione o nell’ autorifiuto.
Il corso prevede molti esercizi pratici e nonostante ci sia da scrivere e da muoversi, per lui, a volte in modo scomodo, non dà mai l’impressione di sforzo o fatica.
Mi racconta che è sulla sedia a rotelle dal 2003 dopo un brutto incidente in moto. Al risveglio i medici gli dicono che non potrà più camminare e muovere la parte destra del corpo normalmente: col midollo non si scherza.
Sinceramente non so cosa possa aver pensato Emanuele in quel momento. Posso immaginarlo, o forse, posso solo immaginare cosa vivrei io in un momento del genere se mi dicessero che non ho più possibilità di muovermi liberamente.
Quello che conta però, quello che più mi piace conoscere, è il significato che Ema ha dato di quella brutta avventura.
E’ ciò che ha fatto dopo, ciò che continua a fare semplicemente vivendo.
In questi anni ha formato una famiglia stupenda, ha uno splendido bimbo (LEO ) di quasi 3 anni che adora, un lavoro che ama e che gli dà risultati e, semplicemente per la meraviglia del suo carattere, è uno straordianrio esempio da prendere come ispirazione.
Un’immagine che mi fa molto sorridere e che descrive bene Emanuele: uscendo dal ristorante alla fine di una pausa pranzo, “facendo manovra” per scendere dal gradino, sento che con la bocca fà il suono di una moto che va su una ruota sola e contemporaneamente rimane in equilibrio sulle ruote grandi posteriori. Lo guardo e mi ritrovo a ridere con lui e a prenderlo in giro.

E’ venuto al corso per imparare a comunicare in modo efficace con gli altri.

Io credo invece che sia già uno stupendo esempio di come si faccia a comunicare efficacemente con se stessi.

Ho avuto il privilegio di aiutarlo a realizzare un suo obiettivo. Durante il corso, mentre parlavamo di CREDENZE, mi dice “i medici mi hanno detto che non potrò più camminare, ma sai una cosa? Io non ci credo, non ci voglio credere. Mi dai una mano?”

Cosa avreste fatto al posto mio?

“Certo che te la do una mano, ma ti lancio un’ulteriore sfida: alla fine del nostro lavoro andiamo a camminare sui carboni ardenti”.

Peno che se in quel momento avesse potuto lanciarmi la sedia l’avrebbe fatto, ma a quel punto, conoscendolo, non si sarebbe mai tirato indietro.

E così è stato.
Abbiamo fatto un bellissimo lavoro sulle convinzioni potenzianti che possono aiutarlo a ritornare a camminare e abbiamo cambiato le crednze che non lo avrebbero aiutato. Naturalmente abbiamo creato un piano d’azione, una strategia da seguire da lì in poi per condizionare il lavoro, ancorato tutto questo con precisi ed efficaci messaggi.

La camminata sui carboni ardenti è stata solo la ciligina sulla torta. Lui bruciava più dei carboni, ve l’assicuro.
La cosa più bella?
Alla fine della camminata mi ha detto: “Andrea ho risentito la mia gamba destra, ho fatto consapevolmente gli ultimi 3-4 passi!”

Quelle 600 persone presenti hanno visto cosa ha fatto, ma avrei voluto far loro vedere come ha fa fatto per arrivare a quello.

Avrei tanto voluto poter condividere che straordinario esempio di comunicazione efficace, leadership personale, gestione degli stati d’animo, autoironia e atteggiamento mentale sono rcchiusi in quest’Uomo.

Lui mi ringrazia per l’aiuto che gli ho dato, io lo ringrazio per l’esempio che è stato e che continua ad essere.

Questo è il suo regalo di Natale

E’ passato un altro anno.

Personalmente non amo feseggiamenti particolari dell’ultimo dell’anno, non amo cenoni, feste o baldoria programmata, sono un pò un orso “da questo” punto di vista.

Amo però riflettere sull’anno trascorso, sulle cose positive accadute, i progetti realizzati e/o messi in opera e anche su ciò che non è andato come doveva.
Ne sono successe di cose nel 2009.
Devo dire che è stato un anno molto particolare e tirando le somme, positivo.

Mi riferisco sicuramente ai risultati ottenuto in ambito professionale: i nuovi corsi, i nuovi prodotti creati, il lbro che sta per uscire (28/01, non vedo l’ora) e i nuovi progetti già iniziati, ma soprattutto alle persone che ho trovato e ritrovato nel 2009.

Amicizie nuove, molto importanti, con le quali si sta consolidando un rapporto bellissimo, amicizie e fratellanze che avevano avuto una flessione, ma che con un “colpo di reni” si sono ritrovate e verso le quali provo un legame fortissimo.
Provo un grande senso di gratitudine verso tutte le esperienze vissute e le persone che nel 2009 mi sono state “in qualche modo” importanti.

E’ proprio vero: “Un vero amico è chi sa tutto di te e, nonostante questo, continua ad esserti amico!”

Che il 2010 possa consolidare e amplificare ciò che già è meraviglioso.

Buon anno a tutti

Sono settimane molto intense.
Ho appena finito di parlare col fotografo per la copertina del libro, sto rileggendo le bozze (qualcosa da cambiare c’è ) che devono essere riconsegnate entro la fine della settimana, sono in procinto di creare 2 nuove importanti collaborazioni, di cui una INTERNAZIONALE (me la tiro un pò dai ), giovedì sarò in studio a registrare altri 2 file audio sulla seduzione e, entro fine dicembre, almeno 5 nuovi prodotti con applicazioni di PNL.
Unito a questo, i corsi di PNL Practitioner a Padova e a Roma sono andati benissimo e non vedo l’ora di iniziare quello di Milano.

E’ un periodo veramente di fuoco, ma sono contento di viverlo così. I progetti sono molto molto grossi e il mio impegno è totale.
Mi rendo conto di quanto sia importante applicare non solo quello che insegno, ma soprattutto quello che ho imparato negli anni osservando, studiando e modellando strategie vincenti.
Mi riferisco a persone con le quali ho avuto la possibilità di collaborare, di lavorare o di allenare. Uno dei vantaggi secondari nell’essere coach è quello di poter “rubare” trucchi, strategie e segreti di eccellenza da coloro i quali risultati straordinari.

Naturalmente, in tutto questo percorso sono emerse aree di miglioramento che devono essere trasformate in punti di forza, ma ci stiamo lavorando, con grande determinazione, ogni singolo giorno.

E’ proprio in momenti come questi che capisci l’importanza di una Vision molto chiara, dettagliata e motivante. Una Vision che ti fa saltare giù dal letto al mattino presto e ti fa coricare tardi la sera…Una vision per la quale mangi l’asfalto e i chilometri su e giù per l’Italia, con la certezza dentro che ti porterà verso qualcosa di veramente grande.

Certo, c’è sempre nel cammino qualche “ottimista” che cerca di metterti i bastoni tra le ruote.

O che cerca di fare il “simpatico” con domande “produttive” come “E se non dovessi riuscire?”

E’ sempre più facile cercare di fermare qualcuno quando corre, che fare un pò di fatica e iniziare a correre con lui.

Sarei uno stupido se non prendessi in considerazione i rischi e gli imprevisti che questi progetti comportano, ma non sono il tipo che rinuncia solo perchè non ho garanzie dall’esterno. Non l’ho mai fatto.

Fosse solo per l’esperienza, la crescita, le conoscenze e le capacità che sto maturando ne varrebbe comunque la pena.

Ah, non vi ho detto che cosa riguardano i progetti?

Peccato!

Arieccomi….finalmente.
Preso da mille stravolgimenti, naturalmente positivi vi aggiorno sui prossimi appuntamenti di PNL Practitioner:

Ottobre
PADOVA 23-25 e 30-01

Novembre
ROMA 13-15 e 20-22

Dicembre
MILANO 11-13 e 18-20

Per informazioni e iscrizioni clicca qui.

AF

In questi giorni sono a Torino a tenere sia corsi che coaching e, fortunatamente, avendo un pò di tempo a disposizione, riesco a dedicarmi alla lettura di libri e alla visione di un pò di clip sulla PNL, seduzione e ipnosi.

Il prossimo fine settimana sarò di nuovo a Roma per il secondo weekend del Master di PNL e siccome sarà il weekend interamente dedicato all’ipnosi, ne ho approfittato per “studiare” qualcosa di nuovo da inserire nel corso.
Per me studiare è sperimentare da subito, apllicare su di me, in primis, se le cose che insegnerò funzionano e come funzionano.

L’altro mio focus, importantissimo, è come rendere ancora più facili, le strategie che insegnerò.

Devo dire che sono molto contento ed estremamente motivato a continuare.

Ho provato nuove tecniche e creato nuove strategie e i risultati sono stati strabilinati, per cui li ho inseriti già durante la sessione di coaching di ieri sera: risultato straordinario!!

Ieri ho frequentato un corso moooooolto interessante.
Sono stato invitato da un mio nuovo amico, Daniele Bogiatto, a partecipare al suo seminario “Business on the web”.
Devo dire, con sincerità, che i principi esposti erano, a pensarci bene, di una semplicità rara, e appunto per questo, in più situazioni, ho avuto la sensazione di “cadere dal pero”.

Sì perchè, erano cose che avevo sentito e risentito centinaia di volte, semplicemente questa volta erano erano espresse in modo molto più chiaro e se vogliamo, più applicabile.

Un grosso valore aggiunto a tutto questo l’ha dato Daniele stesso in quanto ha una caratteristica che personalmente ammiro tantissimo in un Trainer: la facilità di esposizione.

Lui parla “facilese” ed è una notevole caratteristica in seminari di questo tipo.

Ci tengo anche a ringraziare Miranda Sorgente per il contributo preziosissimo che ha dato alla giornata e a farle i complimenti, oltre che per la bravura, anche per il bellissimo progetto che sta portando avanti.

AF